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印度女人救女兒電影劇情介紹:

（3）最后期限
大多數(shù)談判，通常是到了談判的最后期限或臨近這個(gè)期限才達(dá)成協(xié)議。如果在談判開(kāi)始時(shí)規(guī)定最后的期限，也是一種談判策略。心理學(xué)專家指出：當(dāng)某一最后期限到來(lái)時(shí)，人們迫于這種期限的壓力，會(huì)迫不得已改變自己原先的主張，以求盡快解決問(wèn)題。
在談判中常有這樣的情況，在談判開(kāi)始時(shí)，就告知對(duì)方最后期限。對(duì)方對(duì)此并不注意，但隨著這個(gè)期限的迫近，對(duì)方內(nèi)心的焦慮就會(huì)漸增，并表現(xiàn)出急躁不安。到了截止期這一天，這種不安和焦慮就會(huì)達(dá)到高峰。
2．防御策略
當(dāng)談判中的一方處于被動(dòng)局面時(shí)，就采用防御策略。
當(dāng)對(duì)方處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，通常會(huì)提出十分苛刻的條件。我們?cè)谶@種情況下要先發(fā)制人，搶先開(kāi)出條件，并以此作為談判的基礎(chǔ)。
談判的目的就是要使雙方得到利益上的滿足。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，在重要問(wèn)題上仍然要堅(jiān)持立場(chǎng)，而在次要利益上再三做出讓步，佯作力不克敵之狀，給對(duì)方以滿足。
如果在談判過(guò)程中，對(duì)方趾高氣揚(yáng)，宣揚(yáng)自己的優(yōu)惠條件從而壓迫你時(shí)，你要根據(jù)自己掌握的詳細(xì)資料，采用抑揚(yáng)對(duì)比策略予以對(duì)付。
“抑”是貶低對(duì)方所說(shuō)的條件，“揚(yáng)”是適當(dāng)時(shí)略加夸張突出己方優(yōu)點(diǎn)。