“如果說(shuō)2年前大廠布局空間信息相關(guān)項(xiàng)目還叫‘跨界打劫’，現(xiàn)在空天產(chǎn)業(yè)已經(jīng)必須適應(yīng)這種日常?！?img class="" src="https://img5.211pj.com/pics2.baidu.com/feed/d788d43f8794a4c241dbb669161a02dfaf6e39eb.jpeg" width="100%" "> 撰文 | 泰伯網(wǎng) 墨子蘇
編輯 | 鹿野 數(shù)字化建設(shè)正當(dāng)時(shí)。 以ICT企業(yè)為代表的各領(lǐng)域“大廠”正逐步成為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的中堅(jiān)力量，而相對(duì)“小眾”的空間信息企業(yè)，也正在或主動(dòng)、或被動(dòng)地接受跨領(lǐng)域融合，逐步探索與大廠合作的正確模式。 一邊是空間信息應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)邊界逐漸模糊，新的需求促使空天信息產(chǎn)業(yè)不斷壯大；另一邊，則是部分中小企業(yè)面臨實(shí)際困難，甚至自覺(jué)迎來(lái)“寒冬”?？仗飚a(chǎn)業(yè)存在著巨大的發(fā)展前景，但也面臨實(shí)際的焦慮與困惑。 變革早已開(kāi)始，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到結(jié)局，發(fā)展的過(guò)程需要企業(yè)自己來(lái)書(shū)寫(xiě)。 大廠已成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化中堅(jiān)力量 以ICT企業(yè)為代表的“大廠”正逐步成為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中的中堅(jiān)力量。僅今年3月，就有數(shù)個(gè)中標(biāo)信息爆出，其中不乏自然資源信息化、數(shù)字孿生等空天信息相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目。 豐圖科技（深圳）有限公司、深圳市規(guī)劃和自然資源數(shù)據(jù)管理中心聯(lián)合體3986.48萬(wàn)元中標(biāo)深圳市龍華區(qū)政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)管理局深圳北站片區(qū)數(shù)字孿生城市平臺(tái)系統(tǒng)項(xiàng)目； 百度智能云中標(biāo)廣州白云區(qū)智慧水務(wù)項(xiàng)目，中標(biāo)金額約1.1億元，百度智能云將與云享數(shù)據(jù)科技達(dá)成全面合作，建設(shè)白云智慧水務(wù)； 應(yīng)急管理部應(yīng)急管理大數(shù)據(jù)工程及自然災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警信息化工程應(yīng)急管理部建設(shè)部分貴陽(yáng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目貴陽(yáng)云平臺(tái)定制開(kāi)發(fā)及相關(guān)配套工程建設(shè)包采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)公告，阿里云以2801萬(wàn)元中標(biāo)...... “如果說(shuō)2年前大廠布局空間信息相關(guān)項(xiàng)目還叫‘跨界打劫’，現(xiàn)在空天產(chǎn)業(yè)已經(jīng)必須適應(yīng)這種日常。在大型、集成性的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目中，大廠們發(fā)揮著重要作用?！蹦迟Y深業(yè)內(nèi)人士向泰伯網(wǎng)表示。 “不只是互聯(lián)網(wǎng)大廠，包括一些傳統(tǒng)的軟件公司、運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)集成公司等，都會(huì)進(jìn)入以智慧城市為大場(chǎng)景的相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)中。”莫逆信息科技創(chuàng)始人尤文辰表示：“大企業(yè)在口碑、影響力、渠道和資源等方面都具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在集成類的大項(xiàng)目中更具競(jìng)爭(zhēng)力。 “雖然現(xiàn)狀是ICT產(chǎn)業(yè)與空天信息互相滲透，但究其根本，這二者都是信息化這一大范疇中的相關(guān)技術(shù)，談不上‘介入’或‘入侵’。”某空間信息頭部軟件企業(yè)副總裁白鶴（化名）稱。 “如何劃分ICT與空天信息各自的領(lǐng)域并沒(méi)有定論，只是時(shí)間回溯若干年，空間信息的理念、思維方式及技術(shù)手段并沒(méi)有被所謂‘圈外人’關(guān)注到。同時(shí)，空間信息對(duì)于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的融合相較互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也更晚一些，導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)兩類產(chǎn)業(yè)并行發(fā)展，沒(méi)有產(chǎn)生大的交匯?！?/br> “但實(shí)際上，是否空間化并不是劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br> 白鶴表示：“比如說(shuō)，人工智能并不明確分為空間或非空間的人工智能，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也不明確劃分為空間或非空間的物聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)跳出相對(duì)固化的劃界意識(shí)，用更大的視角觀察后會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)本身就與空間有關(guān)，但也不只與空間有關(guān)?！?/br> “現(xiàn)在的雙向融合是一件好事。當(dāng)為數(shù)據(jù)和信息增加空間的維度之后，就可以用地理的方法和空間的思維對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行處理和分析，讓它們發(fā)揮出更大的作用，對(duì)于空間信息企業(yè)而言，也有了更廣闊的發(fā)展空間。” “總體而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局空天信息之后，產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景得到了豐富，也加速了行業(yè)的進(jìn)步?！蹦车乩硇畔⑵髽I(yè)負(fù)責(zé)人黃河（化名）也表示：“傳統(tǒng)空天企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該是合作為主、競(jìng)爭(zhēng)為輔的狀態(tài)?！?/br> 空天產(chǎn)業(yè)遭遇“冰火兩重天” 在與大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)結(jié)合的過(guò)程中，空間信息在城市管理、交通運(yùn)行、智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)保監(jiān)測(cè)、應(yīng)急監(jiān)管等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸深入，空天信息產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)前所未有的快速發(fā)展期。 但是，產(chǎn)業(yè)的快速壯大，并不意味著企業(yè)的發(fā)展將一帆風(fēng)順。相反，新機(jī)遇帶來(lái)了以往產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年中都未曾面臨過(guò)的挑戰(zhàn)與困難。 “說(shuō)實(shí)話，空間信息企業(yè)的角色越來(lái)越復(fù)合，新的變化和挑戰(zhàn)也催生了一定的焦慮情緒。”白鶴表示：“就像被大水一下子沖到了一個(gè)陌生的領(lǐng)域，雖然將業(yè)務(wù)拓展到了以前無(wú)法觸及的范疇，但也難免會(huì)存在困難?！?/br> 比白鶴更加焦慮的，是部分中小企業(yè)。 “對(duì)于部分傳統(tǒng)測(cè)繪地信領(lǐng)域的中小企業(yè)而言，最近的情況可以用‘寒冬’來(lái)形容?！蹦车丶?jí)市測(cè)繪地信企業(yè)負(fù)責(zé)人阿凱（化名）向泰伯網(wǎng)表示。 按照阿凱的說(shuō)法，疫情等外部客觀環(huán)境的變化以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的“沉疴”和變革，都為現(xiàn)階段部分中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一些影響，而大廠的入局，只不過(guò)是進(jìn)一步催化了產(chǎn)業(yè)的變化。 “現(xiàn)在項(xiàng)目不好接，幾乎所有項(xiàng)目都要求甲級(jí)資質(zhì)。測(cè)繪資質(zhì)改革取消丙、丁資質(zhì)之后，此前乙級(jí)的企業(yè)就變得相當(dāng)尷尬。向上，與甲級(jí)資質(zhì)的壁壘仍然存在；向下，和丙、丁級(jí)資質(zhì)的差距又被抹平了，陷入了一種不上不下的局面。” “同時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題仍然存在，回款難題也并未得到太大改善。即使是有甲級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，過(guò)得也并不自在。” “我聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)90萬(wàn)，最后中標(biāo)的公司報(bào)價(jià)竟然只有9萬(wàn)?！卑P舉例稱：“據(jù)我所知，一些老牌頭部地理信息企業(yè)的分公司，拿到類似‘時(shí)空數(shù)據(jù)平臺(tái)’的大項(xiàng)目也存在困難，不得不做其他企業(yè)的外包商。” “測(cè)繪地理信息就是一門工具學(xué)科，不能再在測(cè)繪的圈子里研究測(cè)繪了?！?/br> 阿凱表示，準(zhǔn)備向國(guó)土空間規(guī)劃、地下市政設(shè)施調(diào)查等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。不過(guò)，轉(zhuǎn)型本身也面臨門檻，“我們已經(jīng)籌備了一段時(shí)間，也拿到了相關(guān)的資質(zhì)，其他企業(yè)如果想要想更多的方向拓展，需要根據(jù)自身能力和資源綜合考慮。在一些項(xiàng)目中，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還是具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/br> 商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)勢(shì)在必行，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新阿凱也仍然抱有希望，但熱情明顯沒(méi)有以往高漲。 “都在談技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)的護(hù)城河，所以即使是兩年多前疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我也沒(méi)有放棄過(guò)技術(shù)創(chuàng)新?！卑P表示：“但技術(shù)創(chuàng)新的資金、人力、時(shí)間成本都很高，變現(xiàn)也需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，中小企業(yè)在需要抓生存的時(shí)候，搞創(chuàng)新真的有點(diǎn)困難。” 加入大廠的生態(tài)圈 無(wú)論是否愿意，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮催生的“后跨界時(shí)代”，空天企業(yè)必須學(xué)著與大廠和諧共處。 可盡管布局產(chǎn)業(yè)的大廠都在談“做生態(tài)”，卻并非所有企業(yè)都能尋找到與大企業(yè)合作的契合點(diǎn)。相對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)較大的企業(yè)，中小企業(yè)似乎更難加入大廠的生態(tài)圈。 “我們也非常想和大廠合作，在熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里也已經(jīng)有一些企業(yè)與他們建立了合作關(guān)系。但當(dāng)相關(guān)的生態(tài)搭建到一定程度的時(shí)候，想擠到合作隊(duì)列中很難。”阿凱感慨。 和阿凱一樣想尋求與大廠合作的企業(yè)不在少數(shù)，尤其是在產(chǎn)業(yè)劇烈變革的當(dāng)下，加入大廠的生態(tài)圈，無(wú)疑能為未來(lái)發(fā)展增加更多的砝碼。 據(jù)阿凱介紹，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些因各種原因遭遇生存困境的企業(yè)，此時(shí)最好的結(jié)果，莫過(guò)于被收購(gòu)。而最受資本及業(yè)界歡迎的，莫過(guò)于具備大廠合作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)被“收編”的情況并不罕見(jiàn)。 “中小企業(yè)與大廠的合作，是幫助他們打通面向應(yīng)用的最后一公里?！?/br> 尤文辰的企業(yè)兼具物聯(lián)網(wǎng)與空間信息技術(shù)能力，具備與不少大廠的合作經(jīng)驗(yàn)，合作項(xiàng)目并不局限于傳統(tǒng)地理信息的業(yè)務(wù)范疇，而是包括各領(lǐng)域基于空間信息的監(jiān)管平臺(tái)。在這種需要基于地圖統(tǒng)籌的項(xiàng)目中，空間信息企業(yè)仍然具備優(yōu)勢(shì)。 他表示：“一般情況下，類似中臺(tái)等系統(tǒng)平臺(tái)大廠會(huì)選擇自己去做。但對(duì)于很多項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，客戶最終接觸到的東西還是面向?qū)嶋H應(yīng)用、具有行業(yè)深度的部分，類似我們這樣的小企業(yè)會(huì)深耕細(xì)作一些，與大廠的平臺(tái)結(jié)合，相當(dāng)于是他們最底層的觸角?！?/br> 在尤文辰看來(lái)，大廠選擇合作對(duì)象的考量可能是多方面的。 “從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō)，大廠也在考慮外包商的性價(jià)比問(wèn)題。大企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、人員成本都相當(dāng)高，之所以選擇中小企業(yè)做合作方，很大一部分原因就是為了壓縮成本?！?/br> “但這并不意味著可以降低項(xiàng)目質(zhì)量，相反，交付能力也是大廠選擇合作方最看重的一個(gè)部分。大廠也希望能夠選擇穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作伙伴?！庇任某奖硎荆骸巴瑫r(shí)，在相似條件的情況下，大廠會(huì)優(yōu)先選擇在項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)承接，無(wú)論是與甲方溝通、人員培訓(xùn)、還是及運(yùn)維方面，本地企業(yè)都更具優(yōu)勢(shì)。” 短期內(nèi)，活下去仍然是空間信息中小企業(yè)的核心訴求，即使在與大廠的合作中，仍然難免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 另一空間信息領(lǐng)域的大廠外包企業(yè)負(fù)責(zé)人青山（化名）透露：“曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有幾千萬(wàn)的項(xiàng)目最終由幾十萬(wàn)的外包商做完的情況?！?/br> “這種情況其實(shí)并不利于自主研發(fā)的技術(shù)成長(zhǎng)，畢竟研發(fā)需要投入，而除非技術(shù)有相當(dāng)突出的優(yōu)勢(shì)，不然大廠還是更傾向于選擇能夠以更低價(jià)格完成項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)合作。” 青山表示：“最有底氣長(zhǎng)期、持續(xù)做研發(fā)的中小企業(yè)，還是被大廠投資入股的那一批，至少在短時(shí)間內(nèi)，他們不用擔(dān)心如何活下去?！?/br>
